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【迪康藥業(yè)30周年人物專訪】同心30載 同行迪康人——(三十一)嚴(yán)偉:在迪康 付出就有收獲 努力會被認(rèn)可
他是奮戰(zhàn)在一線營銷戰(zhàn)場上的沖鋒勇士,他是跬步不止一路向前的奮斗者。他腳踏實(shí)地,不畏艱難,永不服輸,永不放棄,在磨礪中成長,在逆境中前行。入職以來,他負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績不斷刷新記錄,千萬級客戶從目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。
他就是迪康長江渠道部云貴川見習(xí)銷售總監(jiān)——嚴(yán)偉。
今天,和小編一起,翻開他用努力與智慧在迪康書寫的精彩營銷篇章。
時(shí)間回到2014年,畢業(yè)后進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整7個(gè)年頭的嚴(yán)偉,機(jī)緣巧合下結(jié)識了現(xiàn)任迪康長江重慶大區(qū)營銷總監(jiān)史光軍,在他的引薦下,向迪康投遞了簡歷,自此嚴(yán)偉與迪康的故事便正式拉開了帷幕。
“我本身就是做藥物采購工作的,多年的工作經(jīng)歷中,對四川大大小小的藥企的情況了然于胸,在和史光軍的接觸中,我了解到迪康積極向上工作氛圍,以及迪康‘以人為本’的銷售理念,只做好藥,對員工負(fù)責(zé),對客戶負(fù)責(zé),對消費(fèi)者負(fù)責(zé),這也是我成為做藥人的初心和信念。”
業(yè)務(wù)員崗位對當(dāng)時(shí)已是采購經(jīng)理的嚴(yán)偉并沒有多大吸引力,他看中的是迪康這個(gè)平臺,并且能用業(yè)績來證明自己實(shí)力,“面試時(shí),湯總也問過我,從經(jīng)理到業(yè)務(wù)員,會不會有落差。”嚴(yán)偉自信地說道:“購銷不分家,我在過往的工作中接觸了非常多的藥企,對競爭對手也非常了解。而且我也非常想換一個(gè)環(huán)境,我不太適合坐班,就適合做銷售,我很喜歡這份工作,再來我在迪康能看到上升空間,一分耕耘,一分收獲,付出就有收獲,努力會被認(rèn)可!”
嚴(yán)偉在迪康長江,從最基層的業(yè)務(wù)一路摸爬滾打至今憑借自己的用心與執(zhí)著練就了對市場、對政策的敏銳度與洞察力,對客戶需求的捕捉力與服務(wù)把控力。因時(shí)而變,因勢而動(dòng),“我們銷售都是二十四小時(shí)待機(jī)的,不管是凌晨兩點(diǎn)半還是在休假中,客戶一個(gè)電話,就必須隨時(shí)響應(yīng)。”站在客戶的角度去思考,想客戶之所想,使雙方合作產(chǎn)生契合依賴度,才能保證長久的合作發(fā)展。
“我把負(fù)責(zé)的區(qū)域當(dāng)成自己必須去捍衛(wèi)的領(lǐng)土,自己的領(lǐng)土出問題,來不及等救援,我當(dāng)然要用盡自己能想到的一切辦法去捍衛(wèi)。” 他用實(shí)實(shí)在在的作風(fēng)、耿直樸實(shí)的態(tài)度敲開了一扇又一扇客戶的大門,在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的銷售方針指引下,大力拓展終端市場,開發(fā)單一客戶從四十幾萬到上千萬規(guī)模,成為公司標(biāo)桿。九年的時(shí)間,他也從一名普通業(yè)務(wù)員一路升職到如今見習(xí)大區(qū)總監(jiān)的位置。
選擇比努力重要,嚴(yán)偉一直慶幸自己選擇了迪康,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,給予他在迪康這個(gè)“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”的平臺施展自己的才華的機(jī)會,才得以取得今天的成績。
經(jīng)年倥傯,一朝回首,風(fēng)雨中依然執(zhí)著。嚴(yán)偉表示,能力越大,責(zé)任就越大。剛升任見習(xí)大區(qū)總監(jiān)時(shí)感到壓力倍增,通過短期的自我調(diào)節(jié),他再次滿血復(fù)活,專注于一件自己喜歡、有意義的事情,并矢志不渝地堅(jiān)持下去,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是他的奮斗方向。
風(fēng)雨三十載,迪康走過了一段坎坷不凡的發(fā)展之路。三十年來,迪康人誠信做人,執(zhí)著做事,靠產(chǎn)品贏市場,憑服務(wù)謀發(fā)展,度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。嚴(yán)偉表示,會繼續(xù)做好自己的本職工作,有一份光,就發(fā)一份熱!
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