【迪康藥業(yè)30周年人物專訪】同心30載同行迪康人——（三十一）嚴(yán)偉：在迪康付出就有收獲努力會被認(rèn)可

2023-11-02

他是奮戰(zhàn)在一線營銷戰(zhàn)場上的沖鋒勇士，他是跬步不止一路向前的奮斗者。他腳踏實(shí)地，不畏艱難，永不服輸，永不放棄，在磨礪中成長，在逆境中前行。入職以來，他負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績不斷刷新記錄，千萬級客戶從目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。

他就是迪康長江渠道部云貴川見習(xí)銷售總監(jiān)——嚴(yán)偉。

今天，和小編一起，翻開他用努力與智慧在迪康書寫的精彩營銷篇章。

時(shí)間回到2014年，畢業(yè)后進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整7個(gè)年頭的嚴(yán)偉，機(jī)緣巧合下結(jié)識了現(xiàn)任迪康長江重慶大區(qū)營銷總監(jiān)史光軍，在他的引薦下，向迪康投遞了簡歷，自此嚴(yán)偉與迪康的故事便正式拉開了帷幕。

“我本身就是做藥物采購工作的，多年的工作經(jīng)歷中，對四川大大小小的藥企的情況了然于胸，在和史光軍的接觸中，我了解到迪康積極向上工作氛圍，以及迪康‘以人為本’的銷售理念，只做好藥，對員工負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這也是我成為做藥人的初心和信念。”

業(yè)務(wù)員崗位對當(dāng)時(shí)已是采購經(jīng)理的嚴(yán)偉并沒有多大吸引力，他看中的是迪康這個(gè)平臺，并且能用業(yè)績來證明自己實(shí)力，“面試時(shí)，湯總也問過我，從經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，會不會有落差。”嚴(yán)偉自信地說道：“購銷不分家，我在過往的工作中接觸了非常多的藥企，對競爭對手也非常了解。而且我也非常想換一個(gè)環(huán)境，我不太適合坐班，就適合做銷售，我很喜歡這份工作，再來我在迪康能看到上升空間，一分耕耘，一分收獲，付出就有收獲，努力會被認(rèn)可！”

嚴(yán)偉在迪康長江，從最基層的業(yè)務(wù)一路摸爬滾打至今憑借自己的用心與執(zhí)著練就了對市場、對政策的敏銳度與洞察力，對客戶需求的捕捉力與服務(wù)把控力。因時(shí)而變，因勢而動(dòng)，“我們銷售都是二十四小時(shí)待機(jī)的，不管是凌晨兩點(diǎn)半還是在休假中，客戶一個(gè)電話，就必須隨時(shí)響應(yīng)。”站在客戶的角度去思考，想客戶之所想，使雙方合作產(chǎn)生契合依賴度，才能保證長久的合作發(fā)展。

“我把負(fù)責(zé)的區(qū)域當(dāng)成自己必須去捍衛(wèi)的領(lǐng)土，自己的領(lǐng)土出問題，來不及等救援，我當(dāng)然要用盡自己能想到的一切辦法去捍衛(wèi)。” 他用實(shí)實(shí)在在的作風(fēng)、耿直樸實(shí)的態(tài)度敲開了一扇又一扇客戶的大門，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的銷售方針指引下，大力拓展終端市場，開發(fā)單一客戶從四十幾萬到上千萬規(guī)模，成為公司標(biāo)桿。九年的時(shí)間，他也從一名普通業(yè)務(wù)員一路升職到如今見習(xí)大區(qū)總監(jiān)的位置。

選擇比努力重要，嚴(yán)偉一直慶幸自己選擇了迪康，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，給予他在迪康這個(gè)“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的平臺施展自己的才華的機(jī)會，才得以取得今天的成績。

經(jīng)年倥傯，一朝回首，風(fēng)雨中依然執(zhí)著。嚴(yán)偉表示，能力越大，責(zé)任就越大。剛升任見習(xí)大區(qū)總監(jiān)時(shí)感到壓力倍增，通過短期的自我調(diào)節(jié)，他再次滿血復(fù)活，專注于一件自己喜歡、有意義的事情，并矢志不渝地堅(jiān)持下去，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是他的奮斗方向。

風(fēng)雨三十載，迪康走過了一段坎坷不凡的發(fā)展之路。三十年來，迪康人誠信做人，執(zhí)著做事，靠產(chǎn)品贏市場，憑服務(wù)謀發(fā)展，度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。嚴(yán)偉表示，會繼續(xù)做好自己的本職工作，有一份光，就發(fā)一份熱！

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